根據海控·文瀾府項目銷售工作需求，為優化資源配置，提升去化速度及市場占有率，現擬選聘*家優質銷售代理公司，采用競合代理機制(業績**+協同作戰)，以實現良性競合、優勢互補，共同推動項目銷售業績與品牌影響力的最大化提升。誠邀符合資質的供應商參與，具體事項公告如下：
一、項目概況
海控·文瀾府***、***地塊住宅項目，位于江東新區文化交往組團，經由文明東過江隧道出主城區即到。項目總建筑面積約**.**萬㎡，其中：
***洋房住宅產品**棟，共計***戶，可售面積約*****.**㎡；***小高層住宅產品*棟，共計***戶，可售面積約*****.**㎡。項目毗鄰國家領事館，東西兩側擁享兩大濕地公園，周邊醫療、教育及酒店配套環伺。整體以超級公園為底盤，通過“生態、規劃、建筑、設計、戶型”五大維度鏈接人與自然、城市的和諧關系，為海口敬呈具國際感、生態感與藝術感的靜奢住區。
二、合作內容
(一)服務范圍：海控·文瀾府項目營銷全案銷售代理服務。
(二)服務期限：**個月。合作期間按季度進行考核，未達標者將予以淘汰；完成約定業績目標后可自動續簽。
(三)代理服務費：
*.費率標準：代理服務費率區間暫定為*.*%-*.*%(含稅)，按實際簽約回款金額計提。合作期間，甲方根據項目階段性銷售目標，在費率區間內動態核定具體費率，以書面形式通知乙方執行。
*.費用構成：登錄后查看含案場代理及渠道整合傭金；(*)甲方另行承擔廣告設計、媒體推廣、活動、現場包裝及制作印刷費用。
(四)合作要求：
代理單位需根據甲方要求，為項目提供全程營銷代理服務，涵蓋市場研究、銷售策略制定、案場管理及客戶資源整合等，包括但不限于如下內容：
*.市場研究
(*)宏觀市場研究：分析海南省及海口市房地產政策、經濟環境及行業趨勢。
(*)區域市場分析：
研究項目所在區域的土地、住宅及商業市場供需關系。
分析區域競品項目的產品定位、價格策略、去化情況及客戶特征。
(*)競品動態監測：
提供雙周競品動態報告，涵蓋競品推盤節奏、價格調整、促銷政策及客戶反饋。
對標海口市區、江東新區同類住宅項目，提煉可借鑒的營銷策略與產品亮點。
*.客戶分析
(*)目標客群研究：
分析核心客群(如改善型需求客戶)及補充客群(如投資客、外地置業者)的置業目的、偏好及購買力。
研究客戶對戶型、面積段、裝修標準及配套服務的需求特征。
*.拓客渠道規劃：
制定線上線下結合的拓客策略，明確渠道優先級(如圈層營銷、中介合作、異地推廣等)。
*.營銷策略制定
(*)價格策略：
結合市場研究與項目定位，制定建議價浮動范圍及階段性調價方案。
(*)推盤策略：
制定分階段房源釋放計劃，明確首開、加推及尾盤階段的房源組合與去化目標。
(*)品牌推廣策略：
提出項目核心賣點、主題定位及推廣語，制定年度營銷活動計劃(如開盤活動、圈層品鑒會等)。
(*)新媒體營銷策略：
制定項目新媒體平臺(包含但不限于抖音、小紅書等)的整合傳播策略，并規劃配套的直播運營及內容營銷方案。
*.案場銷售管理
(*)團隊配置：
每家代理公司需派駐≥*人/班次的專職銷售團隊，確保案場服務標準化。
(*)渠道協同：
共同維護二級渠道資源庫(如中介、商會、企業客戶等)，定期評估渠道貢獻度。
三、報名資格要求及材料
申請人須滿足以下資格要求并提交相應材料(申請文件模板詳見附件*。除項目營銷策略方案外，所有材料按順序整理，逐頁加蓋公章后掃描成***文件，并另附一份可編輯的****文件)：
(一)供應商申請表【按規定格式填寫，并加蓋公章】
(二)營業執照【具有獨立法人資格，且具備有效的營業執照。提供營業執照掃描件，并加蓋公章】。
(三)房地產經濟機構備案證書【提供在有效期內的證件掃描件，并
加蓋公章】。
(四)企業簡介【內容包括但不限于：主營業務范圍、規模、組織架構、員工人數及經營主要業績等】。
(五)經驗證明：自****年*月*日起至報名截止日，至少承接過*項海南區域房地產項目全案銷售代理服務【證明材料：提供合同關鍵頁，并加蓋公章。合同關鍵頁須體現項目信息、服務內容、簽訂時間或服務時間】。
(六)供應商誠信承諾書：近*年未被吊銷營業執照，經營狀況良好，具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度，未被責令停業、財產被接管/凍結，無破產狀態【提供《供應商誠信承諾書》，由法定代表人簽字并加蓋公章】。
(七)完稅憑證及社保憑證【具有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄。提供公司近六個月的完稅憑證和繳納社會保障資金的憑證，并加蓋公章；依法免稅或免繳社會保障資金的，需提供相應證明】。
(八)銀行開戶許可證或基本存款賬戶信息【加蓋公章】。
(九)經營場所證明材料【提供固定辦公場所照片、自有房屋產權證或租賃合同及出租方的房屋產權證明等，并加蓋公章】。
(十)法定代表人身份證明【加蓋公章】。
(十一)授權委托書【法定代表人及委托代理人簽字并加蓋單位公章】。
(十二)信用證明【在信用中國網站下載企業信用信息報告，提供報告第*頁(不含封面)-公共信用信息概覽截圖。查詢網址：登錄后查看】。
(十三)海控·文瀾府項目項目營銷策略方案【包括但不限于以下內容：*.市場行情的理解、剖析及研判；*.項目理解及定位；*.產品的定位及分析；*.后期營銷策劃思路；*.項目價值提升建議】。
四、審核流程
(一)資料初審；征集人對供應商提交的申請資料進行審查。
(二)考察與面談：征集人組建考察小組，對通過初審的供應商進行考察，并組織面談。在面談環節，供應商需就其所提交的項目營銷策略方案進行現場匯報。該方案將作為評選供應商的核心依據。
任何階段如發現申請人提交的文件、證明材料或承諾存在偽造、變造或捏造，將立即取消其資格，并列入海南控股供應商黑名單。
五、報名時間及聯系方式
報名截止時間：****年*月**日**時**分
報名方式：意向供應商請于截止時間前，將“三、報名資格要求及材料”中列明的全部報名資料發送至指定郵箱：*****登錄后查看****.*****
注意事項： 逾期提交或資料不全者，視為自動放棄或不具備參選資格。
聯 系 人：姚工
聯系電話：***********
附件*：供應商申請文件模板
附件*：項目簡介
附件下載鏈接(百度網盤): ***.*****.***/*/***********************?***=****
提取碼: ****
登錄后查看
****年*月**日
